Novice

Tehnične storitve so bistvenega pomena za zagotavljanje celovitih rešitev strankam

25. 10. 2024

Intervju z Jinom Zongqujem, generalnim direktorjem podjetja Ningbo Derek Tools Co., Ltd (v nadaljevanju na kratko »Derek«), je potekal četrti dan sejma CIMT2023. Razstavo Derek tools si je ogledalo na stotine ljudi, med njimi veliko tujcev, kar nas je prepričalo, da gre za mednarodno razstavo, in veseli smo, da kitajsko orodje prihaja na večji mednarodni oder.

G. Jin je dejal: »Ime 'Derek' se je uradno rodilo leta 2005, prvič pa je sodeloval na CIMT leta 2009. Derek se je ves čas osredotočal na razvoj čezmorskih trgov in ima generalnega zastopnika v Rusiji, ki se pogosto udeležuje sejma EMO v Nemčiji. Derekovo orodje je boljše kakovosti, tako da ga lahko preizkusijo stranke doma in v tujini.«

Naj ena enota vodi celotno območje

Od enega samega orodja do celotnega programa orodij

V CIMT-u je avtor videl veliko Derekovih orodij, vključno z držali za hladno stiskanje, visokotlačnim hlajenjem Orodje za struženjein protivibracijska serija. G. Jin je dejal: »Derek se osredotoča na razvoj in proizvodnjo jeklenih izdelkov ter širi in razvija stare izdelke, da bi zadovoljil naraščajoče potrebe strank.« Držala za hladno stiskanje Derek so bila vedno znana po svoji močni vpenjalni moči. Pri končni obdelavi zagotavljajo natančnost 3 μ in s svojo močno vpenjalno močjo ustvarjajo boljše površine, kar je zelo primerno za učinkovito obdelavo v letalstvu in vesoljski industriji.

Orodje za struženje z visokotlačnim hlajenjem je nastalo v skladu z razvojnim trendom avtomatizacije. G. Jin je dejal: »Avtomatizirane proizvodne linije ni mogoče prekiniti. Kaj je glavna funkcija orodja za struženje z visokotlačnim hlajenjem? To je močan lomilec odrezkov. Ker je njegova odprtina za hladilno tekočino neposredno pred konico orodja, se poveča krhkost in odrezki se ne ovijajo okoli obdelovanca. Če torej stranke uporabljajo orodje za struženje z visokotlačnim hlajenjem Derek, med postopkom obdelave ne bo pogostih prekinitev zaradi odstranjevanja odrezkov. Trenutno se ta izdelek pogosto uporablja v avtomatizirani proizvodnji struženja v novi energiji.«

Protivibracijska serija je tipičen predstavnik Derekovih izdelkov. G. Jin je dejal: »V primerjavi z znanimi tujimi blagovnimi znamkami so se naši izdelki izboljšali z nenehnim testiranjem orodij in zbiranjem podatkov. Z leti je stabilnost protivibracijskih orodij postala vedno boljša. Največje radijsko razmerje med premerom in dolžino reza pri vrtalnih in rezkalnih orodjih je lahko 12×D, pri stružnih orodjih pa 14×D. Ti izdelki so prestali tržni preizkus in so jih stranke dobro odobrile. Še posebej je treba poudariti, da ...« Orodja za vrtanje predstavljajo najboljšo sposobnost jeklenih izdelkov v nekaterih situacijah. Derekova strategija razvoja izdelkov je, da orodja za vrtanje postanejo jedro za razvoj celotnega sistema izdelkov.«

Dajte prednost stabilnosti ob prizadevanju za napredekTehnologija je temeljna za nadaljnji razvoj podjetja.

Ali nam lahko poveste o svojih izkušnjah z delovanjem na trgu? G. Jin je dejal: »Prvič, stabilizacija trga in zagotovitev, da distributerji prodajajo blago samo na svojem območju. Drugič, stabilna kakovost izdelkov, kar je zelo pomembno za domače proizvajalce. Ne stremimo k popolni zamenjavi uvoženih izdelkov ali podobnih izdelkov, ampak moramo biti najprej stabilni. Stabilna kakovost izdelkov vzbuja večje zaupanje distributerjev in strank. Tretjič, zagotavljanje tehničnih storitev. Ko nam stranke dostavijo obdelovance in predložijo svoje zahteve, jim jih bomo dostavili po končani obdelavi. To so 'projekti na ključ'.«

V zadnjih treh letih sta se tako domači kot tuji trg soočala s težavami, naraščajoči stroški pa bodo neizogibno vplivali na cenovno konkurenco. V tej situaciji g. Jin ponuja Derekov odgovor: »Po eni strani gre za notranje zmanjševanje stroškov. Derek na primer uporablja nov sistem stiskanja in sistem upravljanja prodaje za razvoj izdelkov višjega cenovnega razreda. Relativno gledano je Derek blagovna znamka. Ko na trgu obstajata dve nasprotujoči si možnosti, se odločimo za razvoj navzgor proti trgu višjega cenovnega razreda. Po drugi strani pa se Derek bolj osredotoča na same izdelke, da bi izboljšal dodano vrednost izdelka. Višji cenovni razred bo blagovni znamki prinesel tudi večjo vrednost.«

V prvem četrtletju leta 2023 se je Derekova prodaja povečala za 10 %. G. Jin je piscu povedal: »Ta dosežek je v bistvu izpolnil pričakovanja. Pravzaprav Derekova prodaja v zadnjih nekaj letih vztrajno narašča. Ko prodaja neke vrste orodja zaradi sprememb v tržnem okolju ni dobra, bomo hitro začeli razvijati drugo področje. Eno je gotovo: deleži domačih proizvajalcev orodij na lokalnem trgu niso veliki, tuje blagovne znamke pa še vedno držijo večino trga v srednjem in višjem cenovnem razredu. Derek bo razvijal tudi ta trg, kar je tudi edina pot za prihodnji razvoj kitajskih podjetij za rezalna orodja.«

G. Jin je dejal: »Ker je razvoj več sektorjev neizogiben, je eden od naših ciljev postopno spremeniti nestandardna orodja v določenem sektorju v standardna orodja. Še več, osredotočiti se moramo na tehnične storitve. Tehnika je temeljna.«